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江西企業(yè)網(wǎng)2月21日南昌訊 山區(qū)小縣宜豐，外貿(mào)出口原本并不起眼，但去年該縣外貿(mào)出口達(dá)到1.58億美元，增長(zhǎng)253.97%，增幅列宜春市第一，成為全市的一匹黑馬。近日，我們走進(jìn)宜豐幾家企業(yè)，探尋——
調(diào)戰(zhàn)略，多元格局搶市場(chǎng)
鴻騰工藝品廠是宜豐一家專業(yè)生產(chǎn)竹制汽車坐墊的企業(yè)，產(chǎn)品主要出口歐美等汽車用品消費(fèi)大國(guó)。去年2月，公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)南美，拿下了當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)100萬(wàn)美元的大額訂單。企業(yè)負(fù)責(zé)人陳勝說(shuō)：“相比持續(xù)低迷的歐美市場(chǎng)，南美市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。我們及時(shí)調(diào)整出口戰(zhàn)略，大力開拓新興市場(chǎng)。如今，企業(yè)新興市場(chǎng)出口額達(dá)到70%，銷售收入不降反升。”
佳益工藝品公司生產(chǎn)木竹工藝品，企業(yè)堅(jiān)守歐美市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)出口的穩(wěn)步增長(zhǎng)。公司負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)濟(jì)低迷使歐美消費(fèi)者開始青睞中低端品牌。佳益公司就是抓住這一商機(jī)，調(diào)整產(chǎn)品層次，重點(diǎn)發(fā)展與歐美中低端銷售商的供貨合作，出口增勢(shì)才保持了強(qiáng)勁勢(shì)頭。
宜豐鼓勵(lì)出口企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，一些企業(yè)開始拓展中東、南美、東歐等新興市場(chǎng)，緩解了歐美市場(chǎng)需求萎縮帶來(lái)的不利影響。與此同時(shí)，該縣及時(shí)向企業(yè)傳遞外貿(mào)動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)其細(xì)分出口市場(chǎng)，制定差異化的出口策略。如今，該縣外貿(mào)企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)得到有效拓展，“宜豐制造”已銷往全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，外貿(mào)抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著增強(qiáng)。
強(qiáng)內(nèi)功，持續(xù)穩(wěn)健謀發(fā)展
2012年，對(duì)于中國(guó)竹地板行業(yè)來(lái)說(shuō)是“寒冷”的一年。而康替龍竹業(yè)公司卻投入3.18億元建設(shè)二期工程，并積極準(zhǔn)備上市，可謂熱度不減。企業(yè)老總鐘三明有著自己冷靜的分析：“歐美市場(chǎng)雖然暫時(shí)低迷，但性價(jià)比高的竹地板產(chǎn)品一定還有市場(chǎng)。在市場(chǎng)復(fù)蘇之前，康替龍正好有時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。”
康替龍成立了竹材產(chǎn)品研發(fā)中心，與中國(guó)林科院等科研機(jī)構(gòu)開展技術(shù)合作，獲得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。2012年，公司研發(fā)的竹地板新產(chǎn)品通過(guò)了美國(guó)環(huán)保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)CARB認(rèn)證體系，拿到了進(jìn)軍美國(guó)高端市場(chǎng)的“綠卡”。產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，設(shè)計(jì)能力不斷提升，使康替龍?jiān)趪?guó)際市場(chǎng)始終占有一席之地，2012年出口創(chuàng)匯4931萬(wàn)美元?，F(xiàn)在，康替龍擁有國(guó)際最先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線6條，日產(chǎn)達(dá)到5000平方米，生產(chǎn)規(guī)模躍居國(guó)內(nèi)同行前列，并成為全球沃爾瑪大型超市指定竹地板品牌。
康替龍的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，堅(jiān)持持續(xù)、穩(wěn)健的定位和發(fā)展思路，練好內(nèi)功，才能以過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)贏得市場(chǎng)。在這方面，宜豐主動(dòng)作為，積極引導(dǎo)企業(yè)設(shè)立研發(fā)中心，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
求創(chuàng)新，突破困境保增長(zhǎng)
“憑借產(chǎn)品在技術(shù)上的不可替代性，去年我們拿到了7000多萬(wàn)元的訂單合同，大多是出口歐美的外貿(mào)單子。”江西億菱實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人介紹。該公司創(chuàng)辦伊始，就組建了一支材料學(xué)科研團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出竹纖維汽車空調(diào)濾清器，填補(bǔ)了世界汽車空調(diào)過(guò)濾介質(zhì)無(wú)環(huán)保、健康產(chǎn)品的空白，先后通過(guò)了國(guó)家空調(diào)設(shè)備質(zhì)量監(jiān)測(cè)中心的檢測(cè)，獲得國(guó)家發(fā)明專利。與傳統(tǒng)的將竹材直接分解制成竹筷、竹簾相比，這種竹纖維工藝將竹材利用率從30%提高到80%。
“企業(yè)搞科技研發(fā)看似燒錢，其實(shí)是小投入大回報(bào)。”企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。目前，億菱的“晨露牌”竹纖維汽車空調(diào)濾清器已覆蓋國(guó)內(nèi)外所有汽車車型。該公司已在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展加盟商、經(jīng)銷商近200家。億菱的成功告訴我們，創(chuàng)新是企業(yè)走出產(chǎn)品同質(zhì)化“泥潭”、快速搶占商機(jī)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的強(qiáng)大推力。
企業(yè)的科技創(chuàng)新，離不開政府的支持。近年來(lái)，宜豐與南京林業(yè)大學(xué)合作建立起了竹制品加工研究開發(fā)中心，設(shè)立了竹加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶助基金，縣財(cái)政每年拿出100萬(wàn)元支持企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。在技術(shù)和資金的合力下，該縣開始走上品牌出口、品牌創(chuàng)匯的新型外貿(mào)增長(zhǎng)之路，映山地板、夢(mèng)竹地板、晨露竹纖維汽車空調(diào)濾清器等多個(gè)出口商品成為江西名牌產(chǎn)品。
