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江西企業(yè)網(wǎng)3月19日井岡山訊3月16日，困境重重的光伏龍頭企業(yè)賽維LDK集團（以下簡稱賽維），迎來了一年一度的全球供應(yīng)商大會。賽維把大會的地點選在了江西井岡山。在會上，賽維總裁兼CEO佟興雪豪言，2013年預(yù)計銷售收入將達到27億美元。
這距離2012年年初，賽維被傳處于破產(chǎn)邊緣之后，只過了一年時間。這一年，賽維經(jīng)歷了什么？賽維是否已經(jīng)走出巨虧的泥潭？
在供應(yīng)商大會期間，《每日經(jīng)濟新聞》通過對佟興雪的專訪及相關(guān)調(diào)查，將賽維這一年斷臂求生、悲壯而慘痛的歷程首次展現(xiàn)在媒體面前。
2012年預(yù)虧三五十億/
晚宴上，賽維董事長彭小峰一如繼往地低調(diào)。他坐在酒桌邊，只有到了精彩的節(jié)目表演時，才會微微露出笑容。與之形成鮮明對比的則是佟興雪，他與供應(yīng)商們寒暄交流，最后還走上前臺，朗誦了一首毛澤東的《水調(diào)歌頭·重上井岡山》。
一位參會的光伏業(yè)專家認(rèn)為，井岡山是革命根據(jù)地，是 “星星之火，可以燎原”的發(fā)源地，逆境中的賽維，希望能迎來新的轉(zhuǎn)機。
2012年中國光伏行業(yè)遭遇了最大的危機，幾大光伏巨頭虧損都在數(shù)十億元。賽維的2012年年報尚未公布，但佟興雪表示，賽維預(yù)計虧損在三五十億元人民幣。此前一直宣稱盈利的協(xié)鑫剛剛發(fā)布的年報顯示，2012年度虧損35億港元。
這個時候，如何讓市場及上游的供應(yīng)商重拾信心，至關(guān)重要。
面對來自全球的供應(yīng)商，彭小峰堅定地表達了他對賽維的信心。他說，去年是光伏行業(yè)非常困難的一年，但賽維得到了江西省各級政府和供應(yīng)商們的大力支持，有信心、有能力走出困境，“我們面臨資金的困難，找銀行貸款，如果需要個人擔(dān)保，我百分百提供個人擔(dān)保，對我來說，賽維就是我的全部”。
佟興雪認(rèn)為，過去的一年雖然艱難，但讓賽維及時地發(fā)現(xiàn)了問題，從而更早地解決問題，能夠度過這個難關(guān)的企業(yè)，一定能夠迎來轉(zhuǎn)機。
來自全球的200多家供應(yīng)商參加了本次大會，這些供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的一員，命運與光伏業(yè)緊密相連。新大新材董事長宋賀臣說，去年賽維一度是欠新大新材應(yīng)收款最多的，當(dāng)時企業(yè)也有很大的壓力，“賽維把優(yōu)良資產(chǎn)作了一個抵沖，這一舉動得到了我們主管部門和投資者的高度認(rèn)同”。
另一位來自河南的供應(yīng)商向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，現(xiàn)在光伏行業(yè)處境艱難，他們也擔(dān)心繼續(xù)向賽維供應(yīng)后資金回收的問題，但此時他們是坐在一條船上，如果不供應(yīng)，企業(yè)就要關(guān)門，全行業(yè)都受影響。
“三清三減”降低成本/
2012年，受全球經(jīng)濟衰退和行業(yè)惡性競爭的影響，光伏行業(yè)蒙上了濃厚的霧霾。賽維也經(jīng)歷了自成立以來最嚴(yán)竣的市場考驗和生死存亡的挑戰(zhàn)，在全社會的關(guān)注、擔(dān)憂、褒貶聲中度過了漫長的12個月。
3月14日上午，《每日經(jīng)濟新聞》記者走進位于新余的賽維公司，相比高峰時期近3萬員工的規(guī)模，此刻眼前呈現(xiàn)的是一派略顯冷清的場景。一大部分廠房、原料庫大門緊閉，同時亦有一部分鑄錠廠房、切片廠房還在開工。一位切片車間的員工告訴記者，目前開工的切片車間有六七個，相比去年最低谷只有3個切片車間開工的時候，已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)。
記者的另一個直觀感受是，這里的員工少了許多。時近中午，吃午飯的時候，在一號食堂，前來吃飯的人也是三三兩兩，食堂里開業(yè)的僅有兩三家店，大部分店面都處于關(guān)閉狀態(tài)。
昔日七八人一間的宿舍，如今只住了一兩個人，還有很多宿舍已經(jīng)搬空。記者在三號宿舍的一樓值班室遇到一位正在看電視的鑄錠車間員工。這位張姓員工告訴記者，公司去年年底前又裁員了一次，他估計現(xiàn)在公司的人數(shù)只有四五千人左右。“從看電視的人就看得出來，原來擠在這個值班室看電視的員工有幾十個，來晚了就沒有位置了?，F(xiàn)在一天都難得有一兩個人在這里看電視。”
留下來的員工，待遇也有不同程度的減少。一位鑄錠車間的員工告訴記者，原來好的時候，工資有2500元左右，現(xiàn)在只有2000元左右，“原來有加班工資，現(xiàn)在加班工資沒有了，加了班，用輪休補。”
彭小峰說，2012年，賽維的現(xiàn)金流減少了30多億元，如何縮減開支、節(jié)約資金，就成為賽維董事會急需解決的問題。為求生存和發(fā)展，賽維提出了“三清三減”。“三清”是指清收預(yù)收賬款、清庫存、清閑置資產(chǎn)；“三減”包括嚴(yán)格減少控制職能開支、減少員工18000名，以及減少運營和管理的各項費用。
“不僅如此，賽維員工去年的收入是下降的。”彭小峰說，因為要活下去，公司必須要瘦身，員工從去年年初的29000名，到現(xiàn)在只有11000名。去年員工干的活比原來多，收入還下降了，但是員工們沒有怨言，因為他們能理解公司的困難，并且對公司走出困境充滿信心，“那些離開了的員工，真的是為了公司的發(fā)展”。
與員工相比，高管待遇的降幅更大，還有不少高管主動申請不領(lǐng)薪水，直到?jīng)]錢用了，才不得不到公司借錢，佟興雪就曾半年沒有領(lǐng)薪水。
將繼續(xù)引進戰(zhàn)略投資者/
在光伏硅片領(lǐng)域，賽維擁有龐大的資產(chǎn)，其負債比例則接近94%。
除了通過降低成本支出之外，賽維還通過增資擴股，吸引戰(zhàn)略投資者，以此獲取更多的資源支持，這也改變了賽維此前一家獨大的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
彭小峰說，去年下半年以來，他們先后引進了具有國資背景的恒瑞新能源和福來投資，這兩家公司分別成為了賽維的第二大股東和第三大股東。吸引這些股東的加入，就是希望最大限度地利用好各股東的資源支持，把公司做好，“（股東）都非常團結(jié)，想把公司做好，利用各種資源，幫助公司”。
2012年10月22日，賽維發(fā)布公告稱，江西恒瑞新能源有限公司以0.86美元/股的價格，收購賽維此次增發(fā)前全部發(fā)行及流通股本的19.9%，賽維獲得2300萬美元的股權(quán)融資。
恒瑞新能源40%股權(quán)由江西省新余市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司擁有，其另外60%股權(quán)由恒基偉業(yè)擁有。由于收購后新余市國資間接持有賽維股權(quán)，該交易被業(yè)內(nèi)解讀為政府扶持光伏產(chǎn)業(yè)。
賽維對此并不否認(rèn)。彭小峰說，去年以來，江西省政府和新余市政府對賽維給予了極大幫助，僅江西省政府就4次為賽維專門組織開會，而新余市政府為賽維開的專題會則不計其數(shù)。
此外，江西省政府還為賽維LDK提供了20億元的 “賽維穩(wěn)定發(fā)展基金”，幫助公司解決資金困難的問題。佟興雪向記者表示，這筆資金確實有，是給公司用來“倒貸”的，就是說用這筆錢先幫賽維償還已經(jīng)到期的銀行貸款，然后公司再從銀行貸出款項，還給政府，“實際上降低了銀行的風(fēng)險，這里面的利息都是由我們來支付的”。
《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，2013年2月4日，賽維再發(fā)公告，福來投資同意購買賽維1700萬份新發(fā)行的普通股，總價3111萬美元。
兩次增資擴股后，彭小峰仍然是賽維第一大股東，擁有35%的股權(quán)。而在賽維另一大板塊——賽維硅料廠，賽維控股81.4%，國開行為第二大股東，中國銀行為第三大股東，建設(shè)銀行為第四大股東，這三家銀行共計持有硅料場18.6%股份。彭小峰認(rèn)為，這個股東結(jié)構(gòu)是比較好的。
彭小峰表示，賽維LDK未來仍然會引進戰(zhàn)略投資者，目前正在和一些機構(gòu)、公司恰談，由于涉及到商業(yè)秘密，不便披露，但未來賽維的股權(quán)會更加合理。
2013年爭取扭虧/
每年的供應(yīng)商大會上，賽維都會公布本年度的經(jīng)營目標(biāo)，今年亦不例外。盡管去年虧損額依然巨大，但佟興雪表示，賽維今年的經(jīng)營目標(biāo)是實現(xiàn)整體扭虧為盈，預(yù)計整體合并前銷售收入27億美元。
不僅對賽維信心十足，對整個光伏行業(yè)，彭小峰同樣滿懷信心。他以10年前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比喻現(xiàn)在的光伏行業(yè)：“10年以前，有一個行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一些人認(rèn)為是騙局，但10年以后，互聯(lián)網(wǎng)對整個人類生活的方式（的改變），大家有目共睹。我相信10年以后，光伏行業(yè)會像互聯(lián)網(wǎng)一樣，改變我們的生活方式。”
賽維如此樂觀，與銀行對其正在放寬的授信不無關(guān)系。彭小峰說，銀行對賽維的業(yè)務(wù)非常理解，賽維也非常坦誠地和銀行合作。最近國開行新批了一筆硅料4.4億貸款，賽維公司可以利用硅料生產(chǎn)的規(guī)?；瘍?yōu)勢及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢盡快全面恢復(fù)生產(chǎn)，這樣就會進一步降低成本，給賽維帶來現(xiàn)金流與經(jīng)濟效益。
“制定扭虧為盈的經(jīng)營目標(biāo)，要實現(xiàn)會有一定的困難，但我們是基于對整個光伏市場的判斷，認(rèn)為可以繼續(xù)通過內(nèi)部降低成本、外部吸引戰(zhàn)略投資的方式，實現(xiàn)這個目標(biāo)。”佟興雪認(rèn)為，在市場布局方面要穩(wěn)定鞏固歐洲市場，同時大力開拓新興市場尤其是國內(nèi)市場。
佟興雪說，今年前兩個月，光伏市場就在逐漸恢復(fù)，硅料、硅片價格都在上漲，需求量也有明顯回升，賽維的硅片業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，“從市場發(fā)展趨勢看，光伏的最低谷已經(jīng)過去，向上的拐點已經(jīng)形成并逐步在攀升。”
高層訪談
賽維LDK集團總裁兼CEO佟興雪：
卸任子公司董事長無內(nèi)幕 與彭小峰價值觀相同
每經(jīng)記者 于垚峰 發(fā)自江西井岡山
艱難挺過2012年光伏寒冬的兩大巨頭——賽維LDK和尚德電力，現(xiàn)在可謂冰火兩重天：尚德電力高層斗爭不斷，當(dāng)前又面臨可轉(zhuǎn)債違約；賽維LDK則在3月16日召開了全球戰(zhàn)略供應(yīng)商大會，宣布2013年要扭虧。
2012年光伏危機的主因是什么？光伏行業(yè)是否真的出現(xiàn)轉(zhuǎn)機？賽維LDK真能在2013年盈利？賽維LDK2013年全球戰(zhàn)略供應(yīng)商大會期間，賽維LDK集團總裁兼CEO佟興雪接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪，給出了他的答案。
行業(yè)無序帶來危機
NBD:2012年中國光伏行業(yè)全線虧損，賽維去年的虧損情況怎樣？是什么原因?qū)е鹿夥袠I(yè)處境如此艱難？
佟興雪：賽維的年報要到4月份才出來，但是預(yù)計（虧損）在三五十億元人民幣。當(dāng)然并不是真的損失了這么多現(xiàn)金，包括一些折舊、壞賬的計提，以及硅料的減值。導(dǎo)致光伏行業(yè)陷入困境最主要的原因，不是歐美的“雙反”，也不是大家所認(rèn)為的市場過剩，而是市場的惡性競爭，帶來的惡果就是，做得越多，虧得越多。NBD：賽維LDK陷入困境，大家認(rèn)為是公司快速擴張帶來的后果，您認(rèn)同這種說法嗎？
佟興雪：2008年硅料的價格達到了頂峰，400~500美元/千克，加上賽維本身的訂單就需要上萬噸的硅料，因此上馬了15000噸的產(chǎn)能。賽維2008年啟動硅料廠的時候，當(dāng)時有點冒進，規(guī)劃需要兩年半的，公司想一兩年內(nèi)就完成。但賽維的增長率仍落后于國內(nèi)的增長速度，無論是投資還是擴張，都沒有走在前面。困難的不是賽維一家，全行業(yè)都陷入了困境。
NBD：要走出困境，賽維做了哪些方面的調(diào)整工作？目前有沒有起到效果？
佟興雪：第一個是在企業(yè)內(nèi)部推行 “精益管理”，對成本控制得很好，已經(jīng)領(lǐng)先同行業(yè)。做全產(chǎn)業(yè)鏈實際上是不對的，要給上下游的合作伙伴利益，不能處處去爭利。自我接任CEO后，我馬上采取了應(yīng)對措施，對一些資產(chǎn)進行了剝離，像合肥的電池廠就不做了，只留新余一個小型電池廠，主要做試驗用。還關(guān)閉了一些公司、辦事處。現(xiàn)在硅片已經(jīng)開始盈利了，這是一個好的跡象和開端。
NBD：外界以及賽維內(nèi)部的員工均反映，賽維進行了3輪裁員，現(xiàn)在員工只有4000余名？
佟興雪：在國外，當(dāng)企業(yè)的發(fā)展遇到困難時，往往第一個辦法就是裁員，不裁員就是企業(yè)不作為。保證員工的生存，是中國固有的觀念。為了企業(yè)的生存，我們也裁員了，但不像外界說的那么多，從最高時期的近3萬人，到現(xiàn)在還有11000多名員工。不過，隨著光伏行業(yè)的轉(zhuǎn)暖，我們南昌組件廠現(xiàn)在正在招人擴產(chǎn)，訂單大增。
絕對控股不一定好
NBD：2012年底至今年初，賽維先后吸引了恒瑞新能源和福來投資，股權(quán)一股獨大、封閉等在光伏業(yè)高速發(fā)展時期沒有顯現(xiàn)的問題，是不是在危機時刻立刻凸顯出來了？
佟興雪：一個成功的企業(yè)，第一大股東的控制往往只有百分之幾，二股東、三股東的股份甚至不到百分之一?？傄詾榻^對控股就好，實際上這種想法是錯誤的。企業(yè)要當(dāng)“女兒”來養(yǎng)，要讓她“嫁”出去，吸引更多的投資。賽維也意識到了一股獨大的不利因素，因此在去年，先后引進了恒瑞新能源和福來投資，他們分別成為了公司的第二大股東和第三大股東。
NBD：這些投資者有沒有參與公司的日常運營？下一步，賽維還會不會繼續(xù)吸引戰(zhàn)略投資？
佟興雪：他們不參與公司具體的日常運營和管理。未來，公司還會繼續(xù)引進戰(zhàn)略投資者，不僅可以解決公司的資金問題，還可以帶來各方面的資源。
公司高層穩(wěn)定團結(jié)
NBD：您上任賽維LDK的核心子公司江西賽維LDK太陽能高科技有限公司董事長僅兩個月時間，就被換下，彭小峰董事長重新上位。公司這種人事安排是出于什么考慮？
佟興雪：這個是我主動要求拿下的，并不像外界所猜測的那樣，有什么（內(nèi)幕）。賽維有幾十個子公司，很多高管都擔(dān)任了多個子公司的法（定代表）人、董事長。我當(dāng)了江西賽維的董事長總經(jīng)理之后，發(fā)現(xiàn)有太多的簽字找我，忙不過來，因此主動要求拿掉。我目前是賽維LDK集團的總裁兼CEO，實際上COO也沒有拿下，還是我在兼，但是外界都沒提這個，以為我沒有做COO了。
NBD：尚德被傳高層內(nèi)斗激烈，而賽維的董事長和總裁，卻在微博上大“秀”親密。您怎么看待尚德的管理高層以及您和彭小峰董事長之間的關(guān)系？
佟興雪：尚德在美股市場被做空，加上管理團隊又出現(xiàn)了問題，這是大家都不愿意看到的。賽維沒有太大的弱點，加上沒有被做空的價值，因此再被做空的概率不大，這也足見資本市場的殘酷，所以說在國外上市，不是什么好事。與彭董相識，也許是因為共同的追求，或者是價值觀相同。他進這個行業(yè)的時候，我也建議他按我的一些方式發(fā)展，當(dāng)初選址江西新余就是我和彭董定的。因為我做這個比他早，其實我做這個行業(yè)近30年了，不是15年，我比較謙虛。
NBD：平常您和彭小峰董事長有沒有共同的興趣愛好？
佟興雪：（笑）在我的帶動下，他現(xiàn)在也能喝一點酒了，他原來一點酒都不能喝的。我是千杯不醉，曾經(jīng)一口氣喝下過一瓶60多度的白酒，還能抽煙，我是彭董車上唯一特許抽煙的人。彭董為人低調(diào)，我的愛好較多，原來喜歡旅游，還是江西省圍棋協(xié)會的副會長,現(xiàn)在沒有時間去了。
NBD：在賽維的年會上，您給公司2013年定下基調(diào)——“止損、突破、發(fā)展”，怎么做到這3點？
佟興雪：這只是一個目標(biāo)，第一就是要止損，實現(xiàn)扭虧為盈，同時，我們還要尋求突破，實現(xiàn)長遠的發(fā)展，不能讓社會認(rèn)為我們只是一個逐利的企業(yè)。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，需要公司全體員工的共同努力。
專家觀點
光伏業(yè)仍處困難時期應(yīng)加強國內(nèi)市場開發(fā)
每經(jīng)記者 于垚峰 發(fā)自江西井岡山
3月16日下午，中國光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長王勃華在江西井岡山召開的光伏產(chǎn)業(yè)鏈2013發(fā)展機遇研討會上表示，2012年中國光伏行業(yè)全線虧損，目前仍然處在非常困難的時期，但行業(yè)的未來仍然向好。
2012年中國光伏行業(yè)遭受重創(chuàng)，多晶硅受歐美傾銷影響，價格下挫，年末15美元/千克的價格相比年初29美元/千克下跌了近五成。去年中國多晶硅產(chǎn)量約為7.1萬噸，同比下降18%，更多依賴進口，達8.27萬噸，同比增長28%。
中國可再生能源學(xué)會光伏專業(yè)委員會秘書長吳達成在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時認(rèn)為，我國光伏電站發(fā)電量還非常小，未來還有很大的空間。“這需要光伏業(yè)繼續(xù)加強創(chuàng)新，降低成本，同時行業(yè)間需要自律，不能打無序的價格戰(zhàn)。”吳達成說。
中國光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，2012年，全球太陽能電池組件產(chǎn)量約為36GW，同比略有增長，我國太陽能電池組件產(chǎn)量約為23GW，同比增長10%，出口額約為128億美元，上一年同期出口則為221美元，同比下降了42%。
“產(chǎn)量上去了，收入反而下降了，這就是去年光伏行業(yè)的一個真實寫照。”王勃華認(rèn)為，光伏行業(yè)經(jīng)歷了2012年的寒冬，一些抵抗不了風(fēng)險的中小企業(yè)關(guān)門了。產(chǎn)業(yè)集中度大幅提高，我國前五家多晶硅企業(yè)產(chǎn)量占比達到了74.5%，比上一年度提高了17個百分點。
隨著中國提出對韓美歐多晶硅企業(yè)實施“雙反”，多晶硅價格已經(jīng)有所回升，從最低約15美元/千克上漲至目前約19美元/千克，上漲幅度達26%。多晶硅產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟秘書長魯瑾說，預(yù)計“雙反”關(guān)稅稅率40%~50%，多晶硅價格有可能恢復(fù)至24~25美元/千克，對于國內(nèi)較為先進的多晶硅企業(yè)來說，是一個較為合理、微有利潤的價格。
與會專家普遍認(rèn)為，隨著國家對光伏產(chǎn)業(yè)的支持力度不斷增加，未來光伏行業(yè)的空間巨大。光伏企業(yè)目前最需要做的就是，如何活下去,然后再談發(fā)展。
吳達成向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，國務(wù)院常務(wù)會議已經(jīng)研究確定了促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策措施，要求規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展秩序。全國能源會議上提出了2013年要光伏發(fā)電裝機1000萬千瓦。“原來中國光伏企業(yè)的市場90%以上在歐美，實際上中國有著巨大的光伏應(yīng)用市場，要發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)，一定要開拓國內(nèi)的市場，鼓勵單位、社會和家庭安裝、使用光伏發(fā)電系統(tǒng)，一旦這個市場打開，數(shù)十年之內(nèi)，不會存在產(chǎn)能過剩的問題。”
魯瑾同樣看好中國本土的光伏市場。她呼吁，建立完善的光伏行業(yè)的法規(guī)政策，是實現(xiàn)光伏行業(yè)快速發(fā)展的重要前提。
“目前國內(nèi)市場的發(fā)展，關(guān)鍵在于完善和整合現(xiàn)有的法規(guī)政策。只有完善光伏補貼政策的實施細則，在電價上體現(xiàn)各利益方的權(quán)益，加強監(jiān)管，才能使法規(guī)在全國有效實施。同時，也要學(xué)習(xí)和借鑒歐洲經(jīng)驗，使我國光伏市場的發(fā)展更加科學(xué)、健康。”
魯瑾表示，光伏業(yè)要應(yīng)對目前的危機，一定要在行業(yè)內(nèi)自律，禁止惡性的價格大戰(zhàn)。
