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2013年，中國白酒進(jìn)入深度調(diào)整期，業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)言，白酒行業(yè)整合時(shí)代即將來臨。業(yè)界的目光看向了白酒大王五糧液?！拔寮Z液會不會"走出去"？什么時(shí)候"走出去"？以何種方式"走出去"？將"走"向哪里？”
8月5日，邯鄲市人民政府、臨漳縣人民政府、五糧液股份有限公司等單位共建“河北臨漳白酒灌裝工業(yè)園”項(xiàng)目簽約儀式在河北邯鄲舉行，各方共同簽署了《關(guān)于投資設(shè)立“河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司”共同建設(shè)河北臨漳白酒灌裝工業(yè)園的戰(zhàn)略框架協(xié)議》和《關(guān)于出資設(shè)立河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司出資協(xié)議》。
據(jù)悉，在新成立的河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司中，五糧液出資25500萬元，占股51%，和君咨詢公司出資5000萬，占股10%，河北永不分梨公司占股32%，邯鄲市建設(shè)投資公司、臨漳縣政通資產(chǎn)經(jīng)營管理有限責(zé)任公司分別占股5%和2%。在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，五糧液的“走出去”戰(zhàn)略全面提速，無疑將加快白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級和加速行業(yè)整合。
實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略
推進(jìn)酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級
事實(shí)上，業(yè)界早有五糧液整合區(qū)域酒企的傳言。五糧液股份有限公司副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人彭智輔在回應(yīng)外界傳聞時(shí)曾表示公司的確有“走出去”的計(jì)劃，也確實(shí)與國內(nèi)多家白酒企業(yè)接觸，但并有進(jìn)展到實(shí)質(zhì)階段。
今年7月23日，在五糧特曲、五糧頭曲新品上市發(fā)布會上，五糧液集團(tuán)公司董事長唐橋在談及“走出去”戰(zhàn)略時(shí)明確表示，五糧液要實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，白酒主業(yè)要實(shí)現(xiàn)五百億，必須走出去。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從以上官方過去種種表態(tài)不難看出五糧液正在加快推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略的步伐。此次五糧液與多家單位共同出資建設(shè)“河北臨漳白酒灌裝工業(yè)園”僅是五糧液實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，整合區(qū)域市場資源、投資建設(shè)白酒灌裝基地的第一戰(zhàn)役。據(jù)了解，五糧液未來有可能會參照河北模式對其他區(qū)域的廠商進(jìn)行整合和重組，以形成各個(gè)灌裝基地和區(qū)域品牌運(yùn)作基地，形成點(diǎn)面結(jié)合的布局。
據(jù)了解，河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司生產(chǎn)與銷售的品牌將納入五糧液股份公司整體規(guī)劃，每一滴酒都是直接從四川宜賓輸送優(yōu)質(zhì)基酒到臨漳進(jìn)行勾調(diào)灌裝，并標(biāo)注“宜賓五糧液股份公司出品、河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司灌裝”雙標(biāo)識。同時(shí)，公司將從宜賓派駐專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品品質(zhì)管控，確保灌裝產(chǎn)品的品質(zhì)。
河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司設(shè)在華北地區(qū)河北省邯鄲市，主要是利用其獨(dú)特的地理優(yōu)勢，可以將該公司的產(chǎn)品有效地推向華北市場，有效降低包裝、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，以提升產(chǎn)品在區(qū)域市場的競爭力。值得注意的是，五糧液此次對外投資首次引入了國內(nèi)知名營銷咨詢公司和君咨詢有限公司，由其負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的相關(guān)咨詢、策劃。
正如五糧液集團(tuán)公司董事長唐橋在簽約儀式上所表示，五糧液正努力朝著千億目標(biāo)奮勇前進(jìn)，并期以通過“走出去”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)酒業(yè)轉(zhuǎn)型升級、逆勢發(fā)展?！昂颖迸R漳白酒灌裝工業(yè)園”項(xiàng)目的正式簽約，是五糧液實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的又一戰(zhàn)略舉措，標(biāo)志著五糧液率先“走”進(jìn)了華北，貼近了區(qū)域市場。同時(shí)，唐橋表示，此次五糧液引入的投資方，各有優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)合作后，可以預(yù)見，其新品導(dǎo)入市場速度會很快，不會遭遇文化阻隔。
近日，《河北省白酒行業(yè)企業(yè)兼并重組實(shí)施方案》出臺，明確提出到“十二五”末，河北省主營業(yè)務(wù)收入突破50億元的白酒企業(yè)要達(dá)到3家，10億元以上企業(yè)達(dá)到5家。同時(shí)，鼓勵(lì)大型企業(yè)集團(tuán)和地方特色品牌企業(yè)通過合并、股權(quán)和資產(chǎn)收購等形式，兼并中小白酒生產(chǎn)企業(yè)，河北省白酒企業(yè)還可以與發(fā)達(dá)省份白酒企業(yè)兼并重組和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中小白酒企業(yè)也可通過易地搬遷等形式實(shí)現(xiàn)與外省白酒企業(yè)對接。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從《河北省白酒行業(yè)企業(yè)兼并重組實(shí)施方案》透露的信息來看，五糧液此次與邯鄲市人民政府、臨漳縣人民政府共建“河北臨漳白酒灌裝工業(yè)園”，必然得到當(dāng)?shù)卣鞣降拇罅χС郑欣谖寮Z液整合當(dāng)?shù)?span onmouseover='ShowInfo(this,"000145", "1", "-1",event);'>優(yōu)勢資源，加強(qiáng)自身品牌張力和區(qū)域輻射能力，進(jìn)一步提高公司在華北市場上的運(yùn)作能力。
行業(yè)整合是大勢所趨
龍頭企業(yè)優(yōu)勢凸顯
事實(shí)上，早在2011～2012年業(yè)內(nèi)外資本曾掀起了一輪白酒并購熱潮。從發(fā)展趨勢看，此前進(jìn)入門檻不高的白酒行業(yè)勢必會從分散逐步走向集中，行業(yè)整合是大勢所趨。白酒行業(yè)經(jīng)過近10年的高速發(fā)展已進(jìn)入深度調(diào)整期，對于一線白酒企業(yè)而言，除了內(nèi)生性增長之外，行業(yè)的兼并整合所帶來的外延式增長也不容忽視，或許這也是一線白酒企業(yè)保持持續(xù)快速增長的又一途徑。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五糧液作為中國白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，具有強(qiáng)勢的品牌、優(yōu)質(zhì)的原酒、一流的技術(shù)、充裕的資金、卓越的企業(yè)文化和先進(jìn)的管理理念等諸多優(yōu)勢，這些將為公司實(shí)施和推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，整合區(qū)域市場優(yōu)秀白酒企業(yè)、投資建設(shè)區(qū)域灌裝基地，迅速占領(lǐng)中低端市場提供堅(jiān)實(shí)的保障。
同時(shí)，該人士指出，五糧液此次的“走出去”也非常創(chuàng)新和謹(jǐn)慎，值得整個(gè)行業(yè)學(xué)習(xí)。白酒歷來有區(qū)域性太強(qiáng)的特點(diǎn)。如果僅僅憑借資金、規(guī)模等進(jìn)行并購，會遭遇水土不服。但是，五糧液通過尋找當(dāng)?shù)貎?yōu)秀合作伙伴，使得產(chǎn)品和營銷都將具有本土化色彩?？梢灶A(yù)測，五糧液通過復(fù)制這一創(chuàng)新性的模式，將實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的全面布局，使得五糧液產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢前移，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本土化；同時(shí)，引進(jìn)區(qū)域銷售型企業(yè)、專業(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu)及地方政府，將有利于實(shí)現(xiàn)地方優(yōu)勢資源整合，搶占區(qū)域市場中低端市場，打造區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌。
據(jù)了解，新成立的河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司除加大現(xiàn)有品牌打造力度，提升其銷量和市場占有率以外，還將著重加大30～100元、100～300元等中低價(jià)位的產(chǎn)品開發(fā)和打造力度，并希望通過3～4年時(shí)間，打造出銷售規(guī)模上10億元的區(qū)域品牌。
有專家認(rèn)為，五糧液此次布局區(qū)域市場，是公司實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，劍指“腰部”的第二把“利器”，與前一段時(shí)間公司強(qiáng)勢推出五糧特曲、五糧頭曲戰(zhàn)略性腰部產(chǎn)品形成有效互補(bǔ)，進(jìn)一步夯實(shí)公司腰部戰(zhàn)略，提升公司在中價(jià)位市場的競爭力。
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